Билюкс Украина. История пути длинноволнового обогревателя c 2005 года.

Все права на ТМ и продукцию защищены в Украине

– Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?
– Это во многом зависит от того, куда ты хочешь прийти, – ответил Кот.
– Да мне почти все равно, – начала Алиса.
– Тогда все равно, куда идти, – сказал Кот.
– Лишь бы попасть куда нибудь, – пояснила Алиса.
—  Не беспокойся, куда нибудь ты обязательно попадешь, – сказал Кот,
– конечно, если не остановишься на полпути.

Льюис Кэрролл. «Алиса в стране чудес»

Ниже я предлагаю проследить историю появления и развития отрасли длинноволновых инфракрасных обогревателей в Украине.

В 2005 г. рынок потолочных длинноволновых обогревателей и вообще инфракрасных, был малонасыщен и широко не известен. В интернете можно было найти лишь одного официального дилера «Эколайн», а также несколько импортеров FRICO. «Эколайн» -дилеры из Одессы, закрылись в том же году.  Импортеры FRICO  не вели активной пропаганды и были побочными продуктами в ассортименте климатической техники, а также  имели очень высокую стоимость. В супермаркетах появился «УФО» – новый вид обогревателей на основе старейшей технологии, их продвигали без активной рекламы на региональном уровне только дилеры и выставки.

Рекламная листовка Билюкс-Эколайн 2005-2006

Рекламная листовка 2006

 В столь благоприятных  условиях  первое  наше участие в харьковской выставке по энергосбережению в  начале весны в Феврале-Марте 2005-го, с пробной партией Эколайнов привело к фурору! Обогреватели покупали прямо со стенда и мы получили несколько крупных заказов от заводов, которые и сейчас наши хорошие клиенты. Мы увидели огромный интерес превосходящий наши ожидания,  поучаствовав в этой выставке с практически незнакомым товаром в конце отопительного сезона – весной 2005!

Сезон 2006. Дальше  мы занялись построением дилерской сети в регионах и созданию мощного интернет ресурса для привлечения новых дилеров. К нам обратились «серые» дилеры «Эколайн» и «Билюкс». По совету одного из них и  по причине частых задержек поставок  от «Эколайн», мы и переключились на поставщика российских обогревателей «Билюкс». Это был  2006 год, в котором наша компания во главе со мной стала официальным дистрибьютором «Билюкс» в Украине. Особенностью роста продаж в этом сезоне стала — не продуманная рекламная компания, а так называемое «сарафанное радио». Приведу пример одного из случаев, когда жители одного крупного района харьковской области, после аварии котельной, попробовали использовать потолочные длинноволновые обогреватели. Получив результат, не обманувший их ожидания, люди стали советовать длинноволновые обогреватели «Билюкс»  соседям и друзьям для частных домов и квартир. Благодаря небольшой  рекламной компании под торговой маркой «Билюкс», новым обращениям дилеров и «сарафанному радио», а также стихийному росту рынка, мы закончили 2006 год с результатом шестикратного роста сбыта  по сравнению с предыдущим сезоном. Год 2006 — 600% рост!

Рекламная листовка Билюкс 2007

Рекламная листовка 2007

Воодушивившись таким успехом, мы увидели серьезную перспективу в этом направлении бизнеса и на сезон  2007 выделили только на рекламу четверть миллиона гривен, начали увеличивать штат сотрудников и совершенствовать дистрибуцию, добавляя новые каналы сбыта, такие как супермаркеты и строительные магазины. Но в 2007 многие дилеры, работавшие с нами, когда мы поставляли обогреватели «Эколайн», ушли  из-за разочарования  в качестве российских обогревателей и слабую сервисную поддержку. Также появился крупный представитель российских «Эколайн»  в Днепропетровске, с которым мы делили рынок и вынужденно лишались заказов, когда Россия или таможня задерживали поставки. Той ситуации, которая была в 2006, когда люди, внеся предоплату в середине зимы  ждали месяц поставки и ни один не попросил вернуть средства – такого в 2007 г уже НЕ БЫЛО и я их понимаю! Но тем не менне в 2007-м рынок вырос в 2 раза или 200%!

Сезон 2008. Кризис. Масштабная рекламная компания УФО, наши рекламные усилия, которые в пять раз были больше, чем в предыдущем периоде, привели к наполнению рынка серыми дилерами и  созданию собственного модельного ряда несколькими  заводами-производителями в Украине. Один из этих заводов-производителей обращался к нам с предложением сбыть накопленные нереализованные  запасы. Также на украинском рынке  появилась  белорусская марка «БЕЛОМО». В это время у нас повторялись  проблемы с таможней и поставками, а также  сложностями с сервисным обслуживанием российских обогревателей. Все это привело  к стабилизации рынка и практически нулевому росту рынка длинноволновых обогревателей по окончанию сезона 2008-2009. Рост продаж — 1%

Листовка Билюкс 2008

Рекламная листовка 2008

2009 год стал переломным. Ситуация с курсом гривни по отношению к доллару открыла возможность производства обогревателей всем, кому не лень. Первыми опытные образцы сделали харьковчане, за ними сразу же последовали днепропетровцы,  потом Полтава и Киев. Можно только предположить, сколько еще готовится производств не понимающих как работает их товар и не прошедших путь становления этого бизнеса, а желающих быстренько получить прибыль за счет компаний, которые несколько лет занимались продвижением и информированием людей о товаре.

Не смотря ни на что, мы продолжали продвигать  ТМ «Билюкс», вкладывая немалые средства в рекламу. Тогда, мы обратились к российскому производителю с просьбой рассмотреть возможность совместного производства обогревателей в Украине. Но консолидация, на тот момент, не получилась. Вместо консолидации мы получили нового конкурента, которого сами первоначально обучали и передавали опыт. Это представительство, в данный момент, продвигает обогреватели под ТМ «Экостар».

   Несправедливый финал, но собравшись с силами и оценив возможности, мы смогли наладить собственное производство, в котором столкнулись с рядом проблем и которые впоследствии научились решать лучше, чем прежние представители. Также нам удалось использовать шведский опыт (компании ФРИКО — изобретателя   ноу-хау с 1967 года) в производстве инфракрасных длинноволновых обогревателей — не просто копируя их, а разобравшись с физическим принципом действия на опытах с «черным углом», используя современные измерительные приборы, типа тепловизоров и сферических датчиков измерения плотности теплового потока на разных расстояниях от предмета.

Листовка Билюкс 2010

Рекламная листовка 2010

Итак год 2010. На рынке уже более 11 брендов-производителей, многие из них не понимают принцип действия и устройство своей продукции — однако продают, лишь бы «втулить», как говорится.

Наша основная миссия: сделать рынок открытым для клиентов, предоставив  лучший сервис в консультациях и доставке, больше дополнительных ценностей – таких как выбор надежного бренда, которому можно доверять, который заботится о своих клиентах и как ТОЙОТА способен отозвать тысячи моделей на доработку абсолютно бесплатно и еще компенсируя убытки клиенту (в случае производственных недоработок). А также, как КОКА-КОЛА, осуществляя постоянную рекламу и инвестиции в инновации, за что были вознаграждены — став технологией «Инновационного прорыва 2011»

Ведь  жизнь становится лучше — только благодаря инновациям и ноу-хау!

Плюс еще одна возможность доказать, что «Ще не вмерла Україна»!

Мы изготовили новый усовершенствованный обогреватель максимально учитывая старые огрехи и координально поменяв слабое место – клемное соединение на клемник, который является ноу-хау в своей отрасли!   Этот обогреватель будет выпускаться в Украине под торговой маркой «Билюкс«.

Оригинальная упаковка Bilux vital-rays

Оригинальная упаковка Bilux «Vital-rays» 2-го поколения

2-я половина 2010 года. Независимая торговая марка «Билюкс» собрав команду профессиональных дистрибьюторов вышла на рынок преследуя простые и понятные стратегические цели, такие как:

— Качество

— Ответсвенность

— Усовершенствования 

— Следование желаниям и потребностям клиента

Результатом наших усилий стало внимание и поддержка со стороны Государственного Департамента по Инвестициям и Национальным проектам Украины. Но самое главное это благодарность от детей, которые могут заниматься в кружках и выступать в актовом зале отопленного нами Дома Культуры в смт. Новосветловка, Краснодонского района, Луганской обл.  Благодаря инициативе заместителя председателя Краснодонской районной администрации Гаврилова Владимира Михайловича стало тепло и экономно, о чем красноречиво говориться в отзыве.

Кроме этого наш сервис и нашу продукцию использовали для решения проблемы экономичного отопления без газа, для больших помещений, ведущие компании Украины и мира, такие как: Свердловантрацид — входит в пятерку крупнейших угледобытчиков Украины, вторично обратившихся к нам для отопления цехов и шахт; Французский Концерн НОВАРКА — выступал подрядчиком в строительстве саркофага над 4-м блоком ЧАЭС. Наша система отопления была применена им для отопления склада щебня, используемого для строительства саркофага.

Но особая благодарность тысячам  клиентам из домов и офисов, магазинов и производств — которые выбрали Билюкс и получили то, что ожидали: кофорт и тепло. А наша компания получила возможность развиваться и вкладывать средства в развитие дистрибьюторской сети и франчайзинга, а также улучшать обогреватели и делать новые модели и опции.

2011 год. Год инновационного прорыва для Билюкс. В этом году мы попали на страницу ФОРБС Украина, в качестве экспертов на рынке инфракрасного отопления. А также стали финалистами всеукраинского конкурса инноваций, с технологией длинноволнового отопления.

Венчурные инвесторы из Европы и Украины Финалисты конкурса "Инновационный прорыв 2011"заинтересованы в масштабировании энергосберегающей технологии.

Запустили программу тиражирования успешного бизнеса Билюкс в 24 областях украины: Франчайзинг Билюкс, по уникальной авторской бизнес-модели ФранчГраф «Билюкс»!      Нашими клиентами стали самый известный и успешный баскетбольный клуб БК «ОДЕССА» (отопление спортивной площадки) и самая большая сеть магазинов мобильной связи «АЛЛО».

Первый FranchCamp Bilux в 2010

Первый FranchCamp Bilux, 2011 г.

2012 год. История создается нами. Продолжение следует… Франчсеть росла и появились 2 партнера из ЕС.

2013 год. + 3 Франчайзи и успехи европартнеров. Новый партнер из Казахстана. Самое главное принята концепция «ПЕРЕВОРОТА В ОТОПЛЕНИИ». Успешно проведен фирменный франчкемп Билюкс на Сороченской ярмарке с участием до 20 партнеров со всех уголков Украины! Сьемка сюжета для канала МЕГА в программе НАУКА.UA, в качестве молодого инноватора получившего патенты на усовершенствованные длинноволновые обогреватели. Запустили новую модель МЕГАЭФФЕКТИВНОГО длинноволнового обогревателя с радиусной пластиной BIONIC!

Инновационный обогреватель Билюкс

Презентация технологии BILUX (C)  в передаче канала «МЕГА» НАУКА.UA

Автор: Олег Литвинов. Август 5, 2010

2 Responses to Билюкс Украина. История пути длинноволнового обогревателя c 2005 года.

  1. Дмитрий Тымчук says:

    Добрый день!

    В вашем описании, Вы говорите только о ценностях продукта:
    — Качество

    — Ответсвенность

    — Усовершенствования

    — Следование желаниям и потребностям клиента

    Что они означают? И что же касательно ценностей клиентов?

    • Дмитрий, в контексте сайта о продукте, качество и усовершенствования напрямую относятся к товару.

      Ответственность — это сборка, проверка ОТК, подбор лучших материалов и их входной контроль.

      Следование пожеланиям клиентов и трендам — это упрощение конструкции, добавление технологических отверстий для упрощения монтажа по запросу монтажников, увеличение эффективности отопления.

      Что касается клиентов, то мы стараемся следовать ценностям рыночной экономики, при этом не «толкая» товар, а выстраивая отношения с клиентом. Основные ценности — это:

      1. Единство целей — каждый сотрудник Билюкс, делает то, что одновременно выгодно ему, компании и клиенту. Мы стремимся к тому, чтобы Личные цели, цели компании и цели клиентов у нас совпадали.
      2. Фокус на клиентах — для компании Билюкс, более всего важно, чтобы наша продукция лучше других удовлетворяли потребности клиентов.
      3. Непрерывные изменения — принцип, характеризующий нашу Команду, то есть, непрерывно малые изменения во всех сферах организации. Совершенствование всех процессов снабжения, производства, сбыта, личностных взаимоотношениях и прочее.
      4. Доходность — мы производим продукт для экономии ресурсов планеты, средств клиентов и сами стараемся оптимизировать процессы производства и продажи для того, чтобы максимально реинвестировать в повышение эффективности продукта и партнеров Билюкс.
      5. Инновационность — мы предпринимаем все доступные меры для использования национального научного потенциала, мировой базы изобретений и ставим свои опыты для получения новых усовершенствований «малой кровью».
      6. Польза — мы считаем, что все что мы делаем должно приносить пользу и менять мир хоть чуточку к лучшему.
      7. Открытое признание проблем — мы охотно принимаем обратную связь и конструктивную критику ибо, тот кто считает себя совершенным и не имеет проблем, начинает деградировать. Ждем Ваши предложения на FACEBOOK или ТВИТТЕР: Bilux2005

      Все эти ценности направлены на гармоничное построение отношений с клиентом для общей цели — сделать переход от менее эффективного напольного или настенного традиционного конвенционного отопления к длинноволновому потолочному отоплению.

      Наша цель: ПЕРЕВОРОТ В ОТОПЛЕНИИ!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *